在“中國玩具(ju)(ju)之都”廣(guang)東澄海，誕(dan)生了上萬家極具(ju)(ju)活力(li)與特色的(de)玩具(ju)(ju)企業(ye)。近年來，國產積木(mu)品(pin)牌(pai)紛紛崛起，百花齊放。憑(ping)借創意出眾、性價比高、供(gong)應鏈成熟、產業(ye)鏈完善等優勢(shi)，國產積木(mu)品(pin)牌(pai)已成為備受(shou)追捧的(de)寵兒(er)。

01 精準洞察:趁東風，開啟國產積木攻城梯

時(shi)(shi)鐘撥到了(le)2020年，彼時(shi)(shi)的(de)(de)(de)馬平是(shi)深圳一家(jia)電商公司的(de)(de)(de)渠(qu)道負責人，春節回到老家(jia)澄海，時(shi)(shi)值(zhi)疫情爆發初期，在一次偶然走訪周邊的(de)(de)(de)玩(wan)具加工廠后，馬平意外看到了(le)入(ru)局的(de)(de)(de)機會(hui)。“z世代的(de)(de)(de)年輕人有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)消費意識和文化自(zi)(zi)信(xin)，并不(bu)盲目追崇國外品牌，且市面上面對成(cheng)人的(de)(de)(de)原創積(ji)木(mu)玩(wan)具相對空白(bai)。我們有沒有可能跳出(chu)國際品牌的(de)(de)(de)教育，打造出(chu)一個響亮(liang)的(de)(de)(de)國產積(ji)木(mu)品牌？”

流行文(wen)化總能敏銳地反映(ying)時代特(te)征。壓力大、焦慮感(gan)，是(shi)(shi)這一(yi)代都市人的(de)(de)共同情(qing)緒(xu)，“陪伴與治愈” 正是(shi)(shi)他(ta)們的(de)(de)內心(xin)訴求(qiu)，越來(lai)(lai)越多人更(geng)加傾注于(yu)情(qing)感(gan)需求(qiu)，“我希望未(wei)及(ji)(ji)的(de)(de)積(ji)木(mu)(mu)產品(pin)(pin)給(gei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)(lai)獨特(te)的(de)(de)情(qing)緒(xu)價值(zhi)和體驗感(gan)。”馬平如是(shi)(shi)說，他(ta)們用(yong)(yong)(yong)積(ji)木(mu)(mu)構建一(yi)個不(bu)含(han)雜質(zhi)的(de)(de)烏托邦(bang)，對(dui)生(sheng)活(huo)中紛(fen)繁復雜的(de)(de)情(qing)感(gan)進行“提純”，在未(wei)及(ji)(ji)世界里，焦灼的(de)(de)情(qing)緒(xu)可以被治愈。于(yu)是(shi)(shi)，積(ji)木(mu)(mu)變成了一(yi)種陪伴，一(yi)種生(sheng)活(huo)方式。就此，馬平萌生(sheng)出面向(xiang)18-40歲的(de)(de)成年人，做一(yi)個屬(shu)于(yu)本土(tu)原創積(ji)木(mu)(mu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)想(xiang)法。2020年6月(yue)1日兒童節，未(wei)及(ji)(ji)品(pin)(pin)牌誕(dan)生(sheng)，其中有兩層含(han)義，一(yi)是(shi)(shi)希望給(gei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)打造一(yi)個夢(meng)想(xiang)中的(de)(de)世界，治愈人心(xin)；二是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)積(ji)木(mu)(mu)為用(yong)(yong)(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)(lai)始料未(wei)及(ji)(ji)的(de)(de)驚喜，如產品(pin)(pin)會附贈(zeng)可DIY的(de)(de)零件(jian)，或是(shi)(shi)顛覆(fu)常規玩法,讓(rang)拼搭好的(de)(de)積(ji)木(mu)(mu)轉動起(qi)來(lai)(lai)，加強娛樂屬(shu)性及(ji)(ji)互動體驗。

未及｜櫻花樹景觀

積木賽道(dao)的(de)(de)(de)火熱引(yin)來(lai)大量(liang)(liang)玩家入局，新品牌層出不窮，未及(ji)如何破圈(quan)？在馬平看來(lai)，要打破行業同質化競(jing)爭的(de)(de)(de)桎梏，在于能(neng)否找到精(jing)準的(de)(de)(de)著力點。未及(ji)首款(kuan)爆款(kuan)單(dan)品"真軟(ruan)吐司店"，正(zheng)是(shi)來(lai)自于未及(ji)對996職場(chang)人內(nei)心(xin)渴望開一家小店的(de)(de)(de)洞察。未及(ji)通過最小化試錯原則快速切入市場(chang)，以“眾(zhong)籌(chou)預售+精(jing)品低量(liang)(liang)”的(de)(de)(de)模式，收集用戶反饋，快速迭代更新產品。數據顯(xian)示，未及(ji)的(de)(de)(de)首款(kuan)產品進(jin)行眾(zhong)籌(chou)時(shi)， 15天便(bian)達成(cheng)33萬成(cheng)交額，眾(zhong)籌(chou)完成(cheng)度(du)達3347%，并在摩點長期保持(chi)銷(xiao)量(liang)(liang)前(qian)列的(de)(de)(de)成(cheng)績。依靠(kao)著敏銳的(de)(de)(de)市場(chang)判斷，未及(ji)乘著潮玩熱的(de)(de)(de)東風順勢而為，為新品牌的(de)(de)(de)成(cheng)長蓄能(neng)。

02 創新突圍:小積木撬動大玩家，打通品牌破圈之路

在一(yi)眾國產(chan)積木(mu)企(qi)業中(zhong)(zhong)，未(wei)及(ji)品(pin)牌(pai)異軍突起(qi)、脫穎而出，俘獲了(le)眾多(duo)年輕消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)芳心，其中(zhong)(zhong)它獨特(te)的(de)(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)開(kai)發體系，是(shi)未(wei)及(ji)產(chan)品(pin)能(neng)不(bu)斷出圈的(de)(de)關鍵。目(mu)前未(wei)及(ji)共(gong)有員工50余人，其中(zhong)(zhong)設(she)計(ji)團(tuan)隊近30人。每年投入(ru)研發的(de)(de)費用占比約(yue)30%。馬(ma)平確(que)信，未(wei)及(ji)要想走(zou)出不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)路，就必須(xu)建立自己(ji)的(de)(de)質量標準、設(she)計(ji)思路、和(he)正(zheng)版(ban)授(shou)權IP去合(he)(he)作，重新定義國產(chan)積木(mu)。為了(le)保證(zheng)(zheng)產(chan)品(pin)開(kai)發方向符合(he)(he)消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求，品(pin)牌(pai)經理會對(dui)整個玩具市場(chang)的(de)(de)發展動態進行(xing)梳理，與積木(mu)圈子的(de)(de)KOC定期溝通(tong)，了(le)解目(mu)前消(xiao)費者(zhe)(zhe)關注(zhu)的(de)(de)IP及(ji)內(nei)容的(de)(de)迭代方向，保證(zheng)(zheng)出新頻率，同時也從(cong)而保證(zheng)(zheng)未(wei)及(ji)研發的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)“對(dui)味(wei)對(dui)口(kou)”。

“其實消費者很多時候(hou)對玩具是有(you)情(qing)感(gan)需求的(de)，品(pin)(pin)牌要做的(de)是時刻(ke)保(bao)持對消費者的(de)感(gan)知(zhi)與洞察(cha) 。“對于消費市(shi)場(chang)的(de)判斷，馬平觀點(dian)獨到(dao)。日前，團隊洞察(cha)到(dao)疫情(qing)的(de)反復和(he)經(jing)濟下行使得群體(ti)對現(xian)實感(gan)到(dao)倦怠，而懷舊(jiu)的(de)事物能為(wei)大家(jia)帶來輕松和(he)安全感(gan)，借此未及以“展現(xian)8090年代(dai)(dai)光景”為(wei)主(zhu)題，用4200塊(kuai)積木(mu)打(da)造出(chu)一款《8090年代(dai)(dai)》輕復古時代(dai)(dai)場(chang)景積木(mu)，為(wei)了令觀眾擁有(you)更沉浸(jin)式(shi)的(de)體(ti)驗(yan)，積木(mu)中搭(da)配了15個人(ren)偶，每個人(ren)物都有(you)其身份(fen)與生活范圍(wei)，讓不(bu)同年代(dai)(dai)的(de)參與者感(gan)受到(dao)時代(dai)(dai)的(de)獨有(you)魅力。該產品(pin)(pin)一經(jing)推出(chu)市(shi)場(chang)，引發了大家(jia)的(de)情(qing)感(gan)共鳴，迅(xun)速圈粉了一波又一波用戶，粉絲(si)表示(shi)：“未及出(chu)新品(pin)(pin)的(de)速度很快(kuai)，像是沒有(you)創作瓶頸(jing)。”

未及｜8090年代

除了保證(zheng)原創(chuang)產(chan)品的，未及(ji)積(ji)(ji)木(mu)積(ji)(ji)極(ji)尋(xun)求(qiu)與(yu)IP的合作，通過IP滲透至不同的消費圈層(ceng)。得益于未及(ji)的產(chan)品研發(fa)、制造和(he)市(shi)場營銷一體化能(neng)力，日前(qian)，未及(ji)與(yu)櫻桃小丸(wan)子、王老(lao)吉、元気森(sen)林等大品牌方(fang)達成戰(zhan)略合作協議，推出了聯名積(ji)(ji)木(mu)產(chan)品。依靠創(chuang)意和(he)IP捕(bu)獲(huo)，未及(ji)在積(ji)(ji)木(mu)玩具產(chan)業轉型升級的大潮中(zhong)，向陽生長(chang)。

未及x王老吉(ji)聯名積木